【导读】湾区创客说·发现独角星芒｜走进光伏企业光因科技

　　当光伏行业堕入“产能多余—价钱战—利润萎缩”的恶性轮回，当传统大地电站的收益率从“黄金时期”跌至“薄如刀片”，一家刚刚耕种近三年的“潜在独角兽”企业——光因科技却轻视闯入这片红海，并以全新玩法破局。

　　2025年，这家在钙钛矿范围18次刷新寰球记录的技艺新贵，推出了让从业者直呼“不测”的不插电智能录像机、永不充电的小夜灯、免充电Ebike、钙钛矿太阳能披风以及太阳能伞等家具。

　　依托钙钛矿材料特有的柔性可塑、轻浮高效的秉性，光因科技的视野早已卓著大地电站的“红海”，投向了更浩荡的3C电子、 物联网IoT末端以及可穿着开荒等细分场景：户外爱好者的济急电源、城市通勤者的移动充电、智能家居的“无感动力”……如何结束续航的大幅擢升，致使永不充电？这些曾被冷漠或无法结束的“碎屑化需求”，正成为光因科技各异化的突破口。

　　如何作念到在“红海”中逆流而上？光因科技和谐创始东谈主兼COO刘伟俊直言：“咱们不作念高技术小作坊，要作念产业化大企业”。即使冲突了多项寰球记录，但在他们看来，企业真的的竞争力不仅在于技艺的突破，更紧要的是能否精确识别阛阓真需求，结束批量化录用，走进千门万户，走向寰球各地，结束范围化贸易落地。

　　本期《湾区创客说·发现独角星芒》栏目同步以视频记录这次调研活动，视频如下，以飨读者。

　　“不作念高技术小作坊”

　　中国基金报：光因科技是一家什么样的公司？

　　刘伟俊：光因科技是一家钙钛矿基础性研发和大面积组件分娩制备的一体化公司。在外部看起来，咱们是一家作念钙钛矿研发的技艺型公司，但践诺上通盘公司从创建之初，便利弊不作念高技术小作坊，要作念产业化大企业，要从书架“走向”货架，把科研效果要写在故国的大地上。

　　是以光因科技除了在技艺方面全球最初以外，咱们在产业化和贸易化上的想考詈骂常充分的。咱们异日的2～3年，致使3～5年可能会愈加聚焦3C电子、IoT开荒、穿着开荒等家具，作念移动开荒的补能，使得这些家具大幅擢升续航，致使永不充电换电，减少对外接电源以及锂电板的依赖，这致使不错转变它的家具呈现形态。

　　在这流程中，致使可能不错匡助这些电子家具形成一个新的品类，从而开辟出全新的赛谈和阛阓空间。不仅光因科技不想“内卷”，咱们也但愿匡助卑劣的客户开脱“内卷”，开脱过多地通过投流或者依赖渠谈“卷”价钱卷本钱的方式。咱们敬佩，只好通过捏续的技艺翻新和家具翻新，智力结束真的品类翻新，从而在根柢上开脱内卷，结束各异化的价值竞争，这不仅是咱们坚捏的见地，亦然恰当中国发展新趋势的势必罗致。

　　中国基金报：从需求反哺技艺研发，这么的旅途会助推贸易化进度更快吗？

　　刘伟俊：我曾铭刻一句话，“中国不是缺一家搞高技术研发的高校或者科研机构，而是缺一个好像把先进技艺和阛阓缝合在一都的成衣铺”。

　　关于光因科技来说，咱们更状况去作念“成衣铺”，但这并不代表咱们研发等于弱项。

　　在全球钙钛矿范围中，光因在四项中枢方针寰球第一，分袂是代表着基础性研发的单位电板、代表着工程工艺的中型组件、代表着量产工艺的平米级大型商用组件、代表着终极措置决议的全钙钛矿叠层电板，咱们都是寰球记录的创造者和保捏者。与此同期，咱们也在不断自我突破，为止当前光因科技共冲突了钙钛矿范围的18项寰球记录，并屡次刷新由我方保捏的记录。

　　不同于以技艺单向推动阛阓为主的“作坊模式”，咱们愈加宠爱如何准确捕捉到用户的需求，然后专揽先进技艺来措置他们的痛点，而非痒点。是以在研发旅途当中，咱们站在产业终局的视角来罗致技艺阶梯，以用户和家具的需求为导向，反向定制咱们的研发和工程工艺见地，这么也会使得咱们的研发和工程工艺的遵守大幅提高，并捏续得益积极的阛阓反映。

　　中国基金报：在您看来，钙钛矿太阳能电板的需求是否会跟着智能末端家具的爆发而被赶快带动起来？

　　刘伟俊：这需要技艺方面去不断鼓吹，一方面是咱们的工程师在基础性研发、工程工艺中去挑战物理极限和工程极限；另一方面，在给用户录用的流程中，咱们当前录用的天然是小/薄电板，但它的见地和光伏电站是相同的——作念更高的遵守、更好的瓦解性和更低的本钱的钙钛矿电板。是以通过批量化录用，咱们不错得到海量的电板实测和真实数据。

　　光因科技专注于3C电子、IoT开荒、穿着开荒等家具的小组件，是出于明晰的计策布局，而并非技艺智力的适度作念不了大组件。在咱们团队的共同发愤下，产线拉通不到三个月时候，本年6月4日，光因科技全面积平米级钙钛矿商用组件遵守全球初次突破20%，光照面积遵守21.88%，功率达到149瓦，刷新了平米级商用钙钛矿组件遵守寰球记录，为BIPV（光伏建筑一体化）以及散布和齐集式电站家具提供了全新的可能性和应用后劲。

　　这恰是源于，咱们在将电板录用给稠密B端用户的流程中，得到了海量的实测数据，反哺了咱们的研发和工程工艺突破。

　　让太阳给万物“打工”

　　中国基金报：光因科技推出了“钙钛矿永续小夜灯”、不插电智能录像机、“钙钛矿太阳能披风”“钙钛矿免充电Ebike”等家具，您觉得这些如何打动耗尽者？

　　刘伟俊：东谈主类的当代化发展有两个阶段，第一个是电气化，第二个是移动化，包括物联网的发展，智能物联网末端等于需要作念到“无源”，而完成“无源”要剪掉两条线：网线和电线。然则，剪网线容易，剪电线难。

　　钙钛矿太阳能电板和传统晶硅太阳能电板比较，除了本钱更低、遵守更高、怜惜透明度以外，它还有一个更紧要的秉性是微光/弱光环境下稳压发电，而传统晶硅电板在弱光条目下不绝输出电压会出现剧烈下落，无法有用发电，更无法给电子开荒有用补能。

　　好多3C开荒基本是使用信号电或者是低功耗用电，而钙钛矿太阳能电板无论是暗淡天气一经身处室内，它都不错作念到实时补能，是以50%～70%的3C家具、IoT开荒和可穿着开荒，钙钛矿太阳能电板都不错大幅延迟续航，致使不充电不换电，重塑它的补能方式。

　　不错说，咱们团队悉力于将钙钛矿太阳能电板打形成为一个移动微电网的措置决议，是以咱们提议，但愿能作念到让万物皆可“发电”，让太阳给你“打工”。

　　中国基金报：光因科技在布局多元化家具的流程中，如何均衡个性化和本钱？

　　刘伟俊：晶硅光伏当今比较内卷，原因有两点：其一，尽管研发参加捏续增大，但遵守并莫得结束显贵提高，本钱难以有用缩短，研发参加的角落效益渺小；其二，过度依赖大范围、步骤化分娩来压缩本钱，堕入同质化竞争，最终一定会落入卷价钱、卷本钱的恶性轮回场地。

　　从咱们的角度来说，在这个流程中，即便早期阶段需要参加更多的本钱来提供定制化的措置决议，其带来的各异化价值也远胜于只是从事步骤化、同质化的家具分娩。这不仅使咱们更具阛阓竞争力，也有助于推动光伏行业走向更健康、更可捏续的发展谈路。

　　大大量光伏企业卖的是功率，而咱们卖的是功能。咱们的家具价钱可能是同质化家具价钱的10-20倍，但精确措置用户核肉痛点，这种各异化计策不仅擢升了客户价值，也为光因科技创造了更优厚的企业糊口环境和更丰厚的利润空间。但直快来讲，从永远来看，不能能对总共的客户都进行定制化干事，是以咱们会提供一个全体的措置决议，这是咱们最想作念的，正在逐渐结束。

　　中国基金报：这些“黑科技”的家具得到了什么样的反映？

　　刘伟俊：在初期，当总共东谈主还在驳倒钙钛矿电板异日平凡应用和惊喜的实验数据时，咱们曾靠近诸多的质疑和挑战，但“再好地宣传火器，都不如火器的宣传”，当寰球真的从电商平台购买并使用咱们量产的家具之后，他们会兴趣如何家具莫得充电口、莫得更换电板的地点，这种颠覆传统融会的假想，将用户带入一个“Aha Moment”。他们会再行疑望我方先前判断，咱们的技艺上风与各异化竞争上风，也随之明晰展现。

　　中国基金报：在5～10年后，您觉得阛阓会如何界说光因科技？

　　刘伟俊：当前光因科技主要聚焦3C电子、IoT开荒、穿着开荒等家具，作念移动开荒的补能，通过首创全新的耗尽电子品类，开放全新的阛阓空间，咱们但愿阛阓会将光因科技视为变革耗尽集成电子动力范式回荡的推动者。同期异日2～5年，咱们会逐渐可贵到建筑光伏一体化（BIPV）、散布式、齐集式电站等使用场景。这个流程与技艺跳动和通盘行业的发展息息有关，咱们不会预设某一具体时候或结束旅途，会字据技艺和阛阓的需要来决定。

　　关于公司发展计策策划，中枢问题在于明确“不作念什么”与“作念什么”。“不作念什么”可通过演绎法，用数学与逻辑进行推演；而“作念什么”则需依靠归纳法，在捏续快速试错中迭代融会。计策落地的第一性旨趣是聚焦关节突破而非旅途策划。咱们通过快速试错不断迭代，率先在3C电子、IoT开荒、穿着开荒等各异化的阛阓中修复上风，在某一适合的阛阓时候节点，光因科技将进入建筑光伏一体化（BIPV）和散布式、齐集式光伏电站，而当时光因科技一定是其中荒谬紧要的参与者，致使是领跑者。

　　中国基金报：为什么会罗致在深圳发展？

　　刘伟俊：深圳是一个翻新活力强、政府的保险与干事作念得好的城市之一。深圳的企业和创业者的特色是求实高效，通盘营商环境以保险与干事来饱读吹翻新。

　　此外，光因科技当前90%的用户都在深圳，因此无论是用户需求对接一经进行家具测试打样，都极为方便。咱们将深圳视为“中国硅谷”和“3C、IoT之都”，领有外洋上极具竞争力的完好产业链。这让咱们在深圳发展的同期，也好像助力一些电子耗尽家具、物联网以及穿着开荒等企业，匡助它们措置补能难题开云官网切尔西赞助商，结束永恒无需充电，延迟续航时候，缩短对锂电板的依赖，致使转变其家具呈现形态。践诺上，这也有可能使它们的家具成为新的品类，进而在国内或外洋阛阓更具竞争力，结束从“中国分娩”走向“中国质造”，从“中国品牌”迈向“中国品类”的跨越。